От Shark Tank Hopeful до основателя за милиард долари
В края на януари 2020 г. Джулия Чийк летеше от Бостън за Чикаго на бизнес пътуване, за да посети партньорите в лабораторията на компанията си. Пет години преди това тя основа стартъпа Everlywell, който произвежда комплекти за медицински тестове у дома. По време на препълнения търговски полет тя седеше от другата страна на пътеката срещу главния медицински и научен директор на компанията си д-р Франк Онг, който й каза за вирус от Ухан, който той проследява. Той се облегна на подлакътника си към нея. Той има способността да се превърне в глобална пандемия, спомня си го каза Чийк. Онг е израснал в Тайван и е загубил приятели и бивши колеги заради избухването на ТОРС през 2003 г. Помислих си: „Това е много специфична, тежка дума, [пандемия], която да използвам за лекар, който е много премерен в подхода си“, казва тя пред Bustle. Тя се залови за работа.
Приблизително месец след полета, на 29 февруари, Центровете за контрол и превенция на заболяванията съобщиха, че страната първата смърт, свързана с COVID . На 1 март съобщи Ню Йорк първият му потвърден пациент с COVID . Градските служители помоли CDC за повече тестове. В Остин, Тексас, Everlywell имаше 30 000 тестови комплекта за COVID-19, готови за доставка.
Справям се добре под напрежение, казва Чийк, 36, бивш световен шампион по конен спорт, който се оттегли от състезанието през 2009 г. Когато бях на върха на играта си, един от треньорите ми каза: „Никога не съм срещал някой с лед в вените, колкото и ти.“ Тя се смее над нашето обаждане в Zoom, добавяйки: „Това не означава безчувствие. Това означава, че можете да бъдете издръжливи, можете да бъдете фокусирани и да не се задавите.
През май Everlywell стана първата стартираща компания в САЩ и втора компания получи одобрение от FDA за разпространение на тестове за COVID у дома директно на потребителите. Компанията вече е разпространила приблизително 1,5 милиона тестови комплекта за COVID в цялата страна, включително за използване в повече от 300 компании и организации. До края на 2020 г. Everlywell нае нов президент (бивш изпълнителен директор на 23andMe Анди Пейдж), достигна над 100 милиона долара продажби и отчетена оценка от 1,3 милиарда долара , което от своя страна го прави една от само 14-те основани от жени компании, които са направили „статус на еднорог“ миналата година, според Crunchbase.
На кормилото Чийк се присъедини към неуловимия еднорог клуб, като е предвидил, изглежда, необходимостта от медицински тестове в домашни условия през 21-ви век. Какво вижда тя по-нататък?
Аквариум за акулиЛори Грейнър се регистрира с Cheek приблизително три години след като се появи в шоуто.
Cheek израства в Далас, Тексас,в богатия анклав Highland Park, приписван напоследък на измисленияКъща от картигерой Клер Ъндърууд. Дъщеря на двама юристи, тя завършва с двойна степен от университета Вандербилт по икономика и психология, последвана от три години като консултант на Deloitte и след това престой в Harvard Business School (HBS). Тя беше част от вече известната кохорта на HBS от 2011 г., която роди стартъпи като Оскар здраве , Фиксиране на шев , и Rock Health , за да назовем няколко. Въпреки че Чийк, която беше завършила в първите 5% от класа си, беше хванала предприемаческия бъг, тя все още чакаше перфектната идея.
На 30-годишна възраст идва вдъхновението. Тя имаше здравословни проблеми, като хормонален дисбаланс и недостиг на витамини, които доведоха до безброй лекарски срещи, посещения в лаборатория и скъпи сметки. Идеята й беше проста: Създайте платформа, която прави достъпни и достъпни комплекти за лабораторни тестове, от хормони и ППИ до тестове за чувствителност към храни. Ние използваме наистина стара медицинска технология, обяснява Чийк, като подчертава, че за разлика от, да речем, Елизабет Холмс Theranos , който неуспешно се опита да иновира технологията за изследване на кръвта , Евърлиуел не се опитваше да преоткрие науката. Просто намираме по-добър начин да го опаковаме.
Шест месеца след основаването на Everlywell,Wall Street Journalпубликува ан изложени на Theranos , а някои инвеститори и журналисти започнаха да правят сравнения между двете компании. Ние отговорихме, като бяхме много, много ясни, че нашето предлагане използва доказани методи [тестване] в сертифицирани лаборатории, казва Чийк. Фактът, че не създавахме нови тестове, мисля, ни помогна да бъдем успешни.
В крайна сметка Everlywell действа като посредник между пациента и лабораторията. Резултатите се изпращат директно на клиентите, с препоръка да споделят информацията със своя доставчик на здравни услуги. (В случай на тестове за ППИ или резултати, които показват необичайни нива, лекарите от мрежата на Everlywell ще се свържат безплатно, за да обсъдят по телефона.) Въпреки че предложенията на Everlywell обикновено се покриват от планове за HSA/FSA, компанията не приема застраховка , така че цените са предварително зададени и публикувани на сайта му. Комплектът за скрининг на рак на дебелото черво FIT на Everlywell, например, струва спрямо клиничен FIT тест, който е средно 0 за тези без застраховка . Тестът за COVID-19 струва 9.
Всъщност Евърлиуел спаси живота ми.
Елизабет Галбут беше един от най-ранните инвеститори на Everlywell. Партньорът на SoGal Ventures търсеше компания за здравеопазване като Everlywell - платформа за едно гише, както тя я нарича - както за портфолиото си, така и за собственото си здраве. През 2016 г. тя беше качила 80 паунда от нищото и имаше всички тези симптоми. Буквално се почувствах, че ще умра и лекарите не приемаха сериозно здравето ми, въпреки че им плащах 700 долара за посещение от джоба си, казва тя. Просто се чувствах толкова безпомощен. (Опитът й беше толкова често срещан, че от 1991 г. медицинската общност го наричаше Синдром на Yentl , феноменът на жените, получаващи грижи с по-ниско качество от мъжете, ако симптомите им не са сходни.) Тя направи хормонален тест на Евърлиуел, който изисква убождане с пръст от кръв. Резултатите й показват високи нива на кортизол, сочещи рядък, трудно диагностициран ендокринен тумор. Всъщност Евърлиуел спаси живота ми, казва Галбът. Същото предложение за стойност се харесаАквариум за акулизрители, когато Чийк се появи в шоуто през 2017 г.: Тя спечели a Кредитна линия от 1 милион долара от Лори Грейнър , а бизнесът на компанията се е удвоил за една нощ след излъчването на епизода.
Малко следАквариум за акули, започнаха няколко лекари и медии публично поставяне под въпрос употребата на IgG тестове за диагностициране на чувствителност към храни - които Everlywell предлага - тъй като те не са регулирани от FDA. (Обикновено FDA не регулира уелнес тестовете у дома .) Чийк повтори партийната линия: [Технологията за тестване] не е разрушителната иновация тук, каза тя Inc през август , добавяйки, че използват същите лаборатории, акредитирани от CAP, като PerkinElmer, които използват и лекарите. Разрушителната иновация е: Как да я внесем във вашия дом? … И как да го направим достъпен?
По-голямата част от персонала на Everlywell работи дистанционно от 13 март 2020 г., но около 60 души работят ежедневно в лабораторията на компанията в Далас. Чийк, който работи дистанционно, казва, че мястото получава ежечасно почистване от болнични класове, всички работници трябва да носят маски, а болногледачите и учителите на пълен работен ден са на разположение за децата на служителите в лабораторията. Компанията разполага с а Оценка 3,9 звезди на Glassdoor, като най-честите оплаквания са интензивна култура и висок процент на текучество. Стартъпите се възприемат като бляскави. Това е една от опасностите, казва Чийк. Ако можех да се върна към някои от по-ранните ни дни [преди COVID-19], когато мислех, че работим супер усилено, дори не знаех какво е трудно. И отборът също. Работата от вкъщи я накара да осъзнае колко много й липсваше в живота си, а именно нейният 1 1/2-годишен син Кросби. „Пътувах толкова много и работех толкова много до късно в офиса, казва тя. Свърших по-добра работа откакто пандемията започна да разбирам как да подреждам приоритетите.
Като благодарност към екипа си, Чийк получи одобрението на борда за всеки служител да получи бонус за усилия през 2020 г., със суми, вариращи от приблизително 3,5 до 4% от годишните заплати.
Въпреки продължаващото внедряване на ваксини, тестването на COVID все още е основният фокус на Everlywell. На 8 ян. компанията обяви партньорство да донесе одобрени от FDA бързи тестове за COVID-19 на работни места и училища, като резултатите са налични за приблизително 15 минути. Но визията на Чийк се простира отвъд пандемията. [Ние] разширихме начина, по който мислим за виртуалните грижи за потребителите, казва тя, отбелязвайки как компанията наскоро стартира модел за членство от 15 долара на месец за тестове за ППИ, чиито продажби почти се учетвориха през 2020 г. Тестването, точно като лекарствата, отпускани по лекарско предписание, просто като първичната помощ, точно като телездраве, трябва да бъде достъпна и достъпна за всички.
причини да не се яде месо